Kādēļ nepieciešams mākleris?
Cenšoties pārdot savu īpašumu, nereti cilvēki nonāk izvēles priekšā – darīt to pašam vai uzticēt māklerim? Tāpat bieži vien tiek uzdots jautājums – vai no nekustamo īpašumu aģenta vispār ir kāda jēga?
Mākleris klienta vietā veic visas nepieciešamās darbības, lai darījums noritētu pēc iespējas veiksmīgāk un īpašniekam nepieciešamajos termiņos.
Aģenta pārziņā ir:
- īpašuma novērtēšana;
- reklāma;
- komunikācija ar pircēju;
- darījuma vadīšana.
Novērtējums
Mākleris jeb nekustamo īpašumu aģents objektīvi novērtē un nosaka cenu īpašuma pārdošanai. Lai to izdarītu, tiek ņemts vērā:
- kopējais piedāvājums tirgū;
- kopējais pieprasījums tirgū.
Mākleris izvērtē, cik līdzīgu objektu tirgū šobrīd tiek piedāvāts, kādas ir to pārdošanas cenas. Tiek ņemts vērā arī tas, cik aktīva ir pircēju interese par šiem īpašumiem. Tāpat mākleris izskata zemesgrāmatā reģistrēto darījumu skaitu, lai izvērtētu, kāda ir reālā pirkšanas spēja līdzīgiem objektiem, un par kādām gala cenām tie tiek iegādāti.
Ņemot vērā klienta izvēlēto laika termiņu realizācijai, aģents izstrādā pareizo stratēģiju un nosaka cenu pārdodamajam īpašumam.
Reklāma
Mākleris rūpējas, lai par klienta īpašumu uzzinātu pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju. Tas tiek panākts:
- izvietojot reklāmas;
- pārskatot nekustamo īpašumu aģentūru datu bāzes;
- piedāvājot īpašumu klientiem, kuri apskata līdzīgus objektus;
- komunicējot sociālajos tīklos.
Nekustamo īpašumu aģents izvieto pārdošanas reklāmu visās nepieciešamajās interneta vietnēs. Tāpat mākleris katru dienu apmainās ar informāciju par klientu vēlmēm ar citām nekustamo īpašumu aģentūrām. Tādējādi īpašums nekavējoties tiek piedāvāts arī tiem pircējiem, kas izrādījuši par tādu interesi citās kompānijās.
Atrādot saviem klientiem līdzīgus objektus, aģents piedāvā arī šo konrēto.
Neatņemama sastāvdaļa ir arī īpašuma reklamēšana sociālo tīklu grupās.
Komunikācija ar pircēju
Mākleris objekta īpašnieka vietā rūpējas par komunikāciju ar potenciālajiem pircējiem:
- pirms īpašuma apskates;
- pēc īpašuma apskates.
Komunikācija ar potenciālajiem pircējiem objekta īpašnieka vietā krietni ietaupa pārdevēja laiku, kā arī veidojas atgriezeniskā saite – mākleris turpina uzturēt komunikāciju ar pircēju pēc īpašuma apskates, atbildot uz visiem neskaidrajiem jautājumiem.
Darījuma vadīšana
Nekustamo īpašumu aģents profesionāli rūpējas par visām darbībām, kas nepieciešamas, lai darījums varētu notikt. Tas ir :
- sastāda veicamo darbību sarakstu;
- piedāvā risinājumu problēmsituāciju gadījumā;
- piedāvā kompromisu starp pircēju un pārdevēju.
Lai darījums noritētu veiksmīgi, mākleris sastāda veicamo darbību sarakstu pareizā secībā. Ja darījuma norises gaitā rodas neparedzētas aizķeršanās, aģents piedāvā optimālāko risinājumu, lai kādā no procesa punktiem klienti nezaudētu savu naudu un laiku.
Rodoties atšķirīgiem viedokļiem cenas vai citos jautājumos starp pircēju un pārdevēju, mākleris kā starpnieks palīdz rast kompromisu.
Lai iegūtu vislabāko rezultātu sava īpašuma pārdošanā, neapšaubāmi, ir arī jāizvērtē un jāatrod tam piemērotākais mākleris.
