Vai esi domājis strādāt par nekustamo īpašumu aģentu?

Katram no mums ir savs priekšstats par šo profesiju. Viens to redz kā labi pelnošu darba vietu, cits uzskata, ka tur īsti nekas nav jāmāk un tā ir viegla nauda. Kā tad ir patiesībā? Kādas ir svarīgākās prasmes un iezīmes labam aģentam un cik tad var nopelnīt? Turpinājumā ieskats nekustamā īpašuma aģenta ikdienā.

Labam aģentam jāspēj veidot labas, profesionālas attiecības ar klientiem, vest pārrunas starp pircēju un pārdevēju, jābūt tehniski zinošam. Aģents ir ļoti daudzpusīga profesija un sanāk apgūt dažādas jomas, piemēram, juridiskā, būvniecība, psiholoģija, ekonomika un finanšu jautājumi. Cilvēkam ir jābūt ļoti daudzšķautnainam ar patiku komunicēt – tiem ir lielākais potenciāls uz veiksmīgu karjeru.

Kā pašas svarīgākās iezīmes tiek sauktas – pārdošana, pašdisciplīna un būt godīgam gan pret sevi, gan apkārtējiem. Ļoti bieži tas visspēcīgāk izjūtams, kad jāstrādā 1:1 ar klientu, jo cilvēki jūt vai tiešām gribi viņam palīdzēt, vai tomēr redzi tikai kā pelņas iespēju. Protams, ļoti svarīga ir prezentēšanas prasme un kādu iespaidu par sevi atstāj kopumā. Tā pat arī spēja runāt vienkāršā, klientam saprotamā valodā, nevis censties savu vērtību palielināt, izmantojot specifisku profesijas žargonu.

Dažkārt aģentam prasa cik sen viņš strādā, tomēr tas nav viennozīmīgs rādītājs, jo ir aģenti, kuri strādā jau 10 gadus, bet rezultāti ir ļoti viduvēji, kā arī tādi, kas strādā tikai gadu un uzrāda ļoti labus rezultātus. Ir daudzi kuriem vajag mēnesi, divus vai trīs, lai sāktu saprast darba specifiku, tad ir citi, kam izdodas uzķert darba specifiku pat ātrāk. Tomēr šis darbs, kas nesanāks tiem, kas mēģina žonglēt starp 2-3-4 lietām. Visbiežāk tie, kam šķiet, ka aģenti neko nedara un tā ir viegla nauda, izmēģina to darīt paši un saprotot, ka ir morāli grūti aiziet prom.

Lai gan darba laiks nav noteikts, vairāk sanāk strādāt “vakara maiņā”, ap 8-12 stundām dienā. Tomēr katra darba diena ir savādāka. Var gadīties, ka aktīvais darbs ir 5-6 h vienā dienā, bet tad citā 10-12h. Pārsvarā ir vērojama tendence, ka rīti ir brīvāki, bet sākot no 12 tad iet aktīvais darbs, jo ir gan prezentācijas, gan jauno objektu apskatīšana. Un ļoti daudz darbs ir vakaros, jo cilvēki pēc darba brauc skaties īpašumus. Pīķa stundas ir pēc 17 un bieži vien sanāk, ka esi darbā līdz 21, plus atbraucot mājās ir jāsagatavo sludinājumi un bildes no jaunajiem objektiem.

Aģents ir pats savas saimnieciskās darbības veicējs, jo nav darba laika, nav konkrēts atalgojums – fiksētas mēneša maksas, un ļoti daudz ko pats kontrolē, regulē un dara. Tā ir normāla prakse visās lielākajās aģentūrās. Protams, ka daudziem ļoti interesē, kāda tad ir peļņa, jeb cik saņem aģents. Tirgū ir pieņemts aptuveni 5% no darījuma saņem aģentūra un tad kā kurā aģentūrā komisija ir 40-70%, kas tiek izmaksāta aģentam. Protams, ka specifiskos segmentos tas var atšķirties. Pirmā peļņa jeb noslēgtie darījumi vidēji ir pēc 2-3 mēnešiem, ar to ir arī jārēķinās, kad uzsāk darba gaitas.

Daudziem kā motivācija ir tas, ka nav griestu ar to kādi ir tavi ienākumi. Viss ir atkarīgs no tā cik daudz savu darbu, enerģiju, stundas Tu ieguldi. Bieži dzirdams, ka nav labi strādāt par aģentu, jo nav stabilu ienākumu. Tomēr praksē ir pierādīts, ka stabili ienākumi ir, kamēr stabili ieguldi darbu. Ja nespēsi sevi padisciplinēt un konsekventi strādāt, tad tas tieši atspoguļosies tavos ienākumos.

Gadās arī, ka citreiz pircējs ar pārdevēju samainās ar kontaktiem, tomēr vairumā gadījumu īpašnieks novērtē aģenta ieguldīto darbu un novirza pircēju uz aģentūru. Pirmkārt jau nekustamā īpašuma aģents būs labs mediators un spēs noturēt komunikāciju strap abām pusēm, lai nerastos strīdi un darījums vispār notiktu. Otrkārt, tas atvieglo visu procesu gan pārdevējam, gan pircējam – neviens nezvanīs neadekvātos laikos un tāpat arī būs pārliecība par dokumentu atbilstību. Aģents nodrošina, lai darījums būtu drošs un viegls abām pusēm.

Svarīgākais ieteikums jaunajiem aģentiem – saprast kādēļ šo dari un ko vēlies sasniegt, kā arī aktīvi darboties, jo tikai reāla prakse nesīs rezultātus, ar teorijas mācīšanos vien nepietiks. Protams, ir jābūt gatavam uz diskomfortu, gan saņemot atteikumus, gan pieņemot lēmumus, kuri sākotnēji nebija plānoti, tomēr kopā ar atbalstošiem kolēģiem ir iespējams sasniegt labus rezultātus.

Aģentūra Tribus šobrīd ļoti aktīvi strādā, lai paplašinātu komandu. Tiek meklēti kolēģi visā Latvijā, jo ne tikai Rīgā, bet arī Jelgavā, Valmierā, Cēsīs un citās Latvijas pilsētās ir potenciāls izaugsmei. Aģentūrai Tribus šobrīd otrs ofiss ir Liepājā. Ja redzi sevi nekustamo īpašumu jomā, droši sūti savu CV uz – cv@tribus.lv