Как определить цену продажи?
Как определить цену недвижимости?
Этот вопрос волновал каждого, кто столкнулся с необходимостью продажи недвижимости. Давайте рассмотрим основные моменты после
которыми руководствуются при определении цены, по которой имеет смысл выйти на рынок, чтобы продать недвижимость по максимальной стоимости. Существует 3-4 основных принципа, исходя из которых владелец сам может принять решение о сумме, которая будет использоваться в качестве цены в объявлении. Важно понимать, что собственность следует рассматривать объективно, а не эмоционально.
Предложение.
Очень часто при определении цены продажи люди учитывают только первый пункт — предложение. Это другие подобные объекты недвижимости, которые в настоящее время продаются. Например, если вы хотите продать отремонтированную 3-комнатную квартиру в Иманте, то вы посмотрите аналогичные квартиры в Иманте и за какие суммы они выставлены на рекламных порталах. Это также отмечают агенты по недвижимости, однако важно понимать, что это не единственный критерий оценки для определения правильной цены и получения максимальной отдачи от рынка. Очень часто наблюдалось, что люди останавливались только в этом месте. Эти объявления также можно назвать конкурентами. Идеально выбрать 3-5 наиболее похожих конкурирующих рекламных объявлений.
Запрос.
Следующий момент — просмотр запроса. Это информация, которая всегда ценится экспертами отрасли. Сравнивается, насколько и насколько активно просматриваются такие и подобные объекты в данном сегменте. Например, 3-комнатная квартира в Иманте с ремонтом – сколько клиентов сейчас ищут такую квартиру. Это можно понять по показателям этих наиболее похожих 3-5 конкурирующих рекламных объявлений (которые определялись в первом пункте — предложении). По этим подобным объявлениям вы должны понять, сколько звонков по ним, сколько просмотров и каковы реальные ценовые предложения на эти квартиры. Очень важно понимать такую информацию, чтобы иметь возможность предсказать, как вы поступите при выходе на рынок. При серьезном подходе к продаже недвижимости, скорее всего, для сделки устанавливается срок, например 2-3 месяца. Если используется только информация о предложении и размещается объявление с аналогичной суммой по сравнению с конкурирующими объектами, всегда есть вероятность, что в течение 2-3 месяцев никто не предлагал аналогичные варианты в этом ценовом диапазоне. Поэтому важно оценивать не только предложение, но и активность рынка – спрос.
Состоявшиеся сделки.
Эта информация гораздо более конкретна и доступна на портале cenubanka.lv. Можно просмотреть все сделки, зарегистрированные в крепостной книге. Используя фильтры, можно найти в базе данных похожие объекты недвижимости, которые торговались за определенный период времени. Рекомендуется выбирать период около 3 месяцев, потому что более длительный период времени уже может стать предвзятым, но это тоже зависит от сегмента. Здесь указана сумма, зарегистрированная в земельной книге. Сделки часто совершаются, когда в договоре купли-продажи стоимость недвижимости указана заниженной, поскольку квартира покупается с мебелью. Поэтому в этом списке могут быть показаны неадекватно низкие суммы, поэтому рекомендуется начинать с самых высоких сумм транзакций. Поскольку рядом со сделками также видны рекламные объявления о недвижимости с фотографиями, можно найти объекты/условия, наиболее похожие на вашу недвижимость, и лучше понять реальную ситуацию на рынке.
Х-Фактор.
Хотя 3 предыдущих принципа являются самой основой определения цены, есть и другие нюансы, которые положительно или отрицательно влияют на конкретный объект недвижимости. Это те вещи, которые позволят покупателю принять решение в пользу того или иного объекта недвижимости. Различные нюансы при ремонте или планировке; наличие или отсутствие лоджии/балкона; расположение сбоку от лифта или напротив и много-много других деталей, играющих роль. Очень часто это самая сложная часть, которую арендодателю сложно оценить объективно, поэтому опытный агент лучше всего сможет прокомментировать эти вещи как комплекс, влияющий на цену. Самый простой способ для владельца, конечно, — сотрудничать с профессиональным и знающим агентом по недвижимости в конкретном сегменте, который поможет с определением цены. У хорошего агента должен быть опыт и ресурсы, чтобы максимально реалистично указать подходящее ценовое окно. Идеально, если проводится оценка недвижимости. Однако эти ресурсы не всегда доступны всем, поэтому полезно понять, как получить наиболее реалистичную цену за вашу недвижимость.
