Вы думали о работе агентом по недвижимости?

У каждого из нас свое представление об этой профессии. Один видит в этом хорошо оплачиваемую работу, другой считает, что там особо ничему учиться не надо и это легкие деньги. Так как же на самом деле? Каковы наиболее важные навыки и характеристики хорошего агента и сколько вы можете заработать? Ниже приводится обзор повседневной жизни агента по недвижимости. Хороший агент должен уметь строить хорошие профессиональные отношения с клиентами, вести переговоры между покупателем и продавцом и обладать техническими знаниями. Агент — очень универсальная профессия, и можно изучать различные области, такие как право, строительство, психология, экономика и финансовые вопросы. Человек должен быть очень многогранным, с любовью к общению – у него наибольший потенциал для успешной карьеры. Самыми важными качествами называются продажи, самодисциплина и честность с самим собой и другими. Очень часто это сильнее всего ощущается, когда вам приходится работать 1:1 с клиентом, потому что люди чувствуют, что вы действительно хотите им помочь, или вы видите в этом только возможность получения прибыли. Конечно, очень важны презентационные навыки и общее впечатление, которое вы оставляете. Также удалось говорить на простом языке, понятном клиенту, вместо того, чтобы пытаться повысить свою ценность за счет использования специфического профессионального жаргона. Иногда у агента спрашивают, как долго он работает, однако это не однозначный показатель, ведь есть агенты, которые работают 10 лет, но результаты весьма посредственные, а также те, кто работает всего лишь в год и показывают очень хорошие результаты. Многим нужен месяц, два или три, чтобы начать понимать специфику работы, а есть и те, кому удается вникнуть в специфику работы еще быстрее. Однако эта работа не подойдет тем, кто пытается жонглировать между 2-3-4 делами. Чаще всего те, кто чувствует, что агенты ничего не делают и это легкие деньги, пытаются сделать это сами и понимают, что уйти морально сложно. Хотя график работы не установлен, скорее всего, работать в «вечернюю смену», около 8-12 часов в день. Однако каждый рабочий день уникален. Может случиться так, что активная работа в один день составляет 5-6 часов, а в другой 10-12 часов. В основном наблюдается тенденция, что утро более свободное, но начиная с 12 начинается активная работа, ведь есть и презентации, и просмотр новых объектов. А работы много по вечерам, потому что люди после работы идут смотреть недвижимость. Часы пик — после 17:00, и часто бывает, что ты на работе до 9:00, плюс приходя домой нужно подготовить рекламу и фотографии новых объектов. Агент является исполнителем собственной экономической деятельности, поскольку у него нет ни рабочего времени, ни конкретного вознаграждения — фиксированных ежемесячных платежей, и многое он контролирует, регулирует и делает сам. Это нормальная практика во всех крупных агентствах. Конечно, многих очень интересует, какова прибыль, или сколько получает агент. На рынке принято, что примерно 5% от сделки получает агентство, а дальше, как в каком агентстве, комиссия 40-70%, которая выплачивается агенту. Конечно, в конкретных сегментах оно может отличаться. Первая прибыль, или заключенные сделки, бывает в среднем через 2-3 месяца, это тоже следует учитывать при начале работы. Для многих мотивация заключается в том, что у вашего дохода нет потолка. Все зависит от того, сколько труда, энергии, часов вы вкладываете.

Часто приходится слышать, что агентом работать нехорошо, потому что нет стабильного дохода. Однако на практике доказано, что вы имеете стабильный доход, пока инвестируете в работу. Если вы не сможете дисциплинировать себя и стабильно работать, это напрямую отразится на вашем доходе. Бывает и так, что иногда покупатель и продавец обмениваются контактами, однако в большинстве случаев владелец оценивает проделанную агентом работу и направляет покупателя в агентство. Прежде всего, агент по недвижимости будет хорошим посредником и сможет поддерживать связь между обеими сторонами, чтобы не возникало споров и сделка вообще состоялась. Во-вторых, это упрощает весь процесс как для продавца, так и для покупателя – никто не позвонит в неподходящее время, а также будет уверенность в соответствии документов. Агент гарантирует, что сделка безопасна и проста для обеих сторон. Самый главный совет начинающим агентам – понимать, зачем вы это делаете и чего хотите добиться, а также проявлять активность, ведь только реальная практика принесет результаты, одного изучения теории недостаточно. Конечно, нужно быть готовым к дискомфорту, как при получении отказов, так и при принятии изначально не запланированных решений, однако при поддержке коллег можно добиться хороших результатов. Агентство Трибус сейчас очень активно работает над расширением команды. Мы ищем коллег по всей Латвии, потому что потенциал роста есть не только в Риге, но и в Елгаве, Валмиере, Цесисе и других городах Латвии. В настоящее время агентство Tribus имеет второй офис в Лиепае. Если вы видите себя в сфере недвижимости, смело отправляйте свое резюме на адрес — cv@tribus.lv.